Валери Больер (Oulala) о развитии фэнтези-спорта в 2017 году

В течение 2017 года ежедневный фэнтези-спорт (DFS) продолжал развиваться и вышел на новый уровень. И похоже на то, что в следующем году он превзойдет собственные достижения. За последний год поставщик ежедневного фэнтези-спорта Oulala заявил о ключевых расширениях на рынке, и апогеем года для оператора стала церемония SBC Awards, где компания победила в номинации «Лучший продукт DFS». Валери Больер, генеральный директор и соучредитель Oulala, рассказал SBC о событиях 2017 года, поделился планами на следующий год и упомянул о развитии и проблемах DFS.

2017 стал важным годом для Oulala, которая продолжила укреплять свои позиции; могли бы Вы вкратце описать события за 2017 год?

2017 стал важным годом как для индустрии DFS, так и для Oulala, потому что эта новая сфера перешла на следующую стадию развития.

В течение первых нескольких лет сектор DFS находился на этапе становления, когда о себе заявили всего несколько новаторов.

За последние несколько месяцев текущего года стало ясно, что мы переходим на второй этап – расширение. Некоторые крупные компании, такие как Sky, Paddy Power Betfair, Unibet и Betsson, также вошли в индустрию DFS.

Oulala заключила важное сотрудничество с операторами iGaming и телекоммуникационными компаниями, среди которых Marsbet, SafariBet, Bravio Gaming и Mobimedia. Более того, ввиду растущего количества перспективных проектов, готовых предложить услуги DFS своим клиентам, мы более чем уверены, что в 2018 году мы увидим значительное расширение сферы DFS и нашей сети.

Учитывая непрерывный вертикальный рост DFS, как Oulala укрепляет свой продукт и насколько важную роль играет расширение, особенно на новых рынках?

Мы запустили Oulala пять лет назад, поскольку понимали, что молодому поколению не будет интересно играть в азартные игры дома. Простой взгляд на демографические данные клиентов в нашей отрасли является очевидным свидетельством того, что наше видение было верным.

Однако, чтобы стать будущим лидером в этой области, точной оценки не достаточно; нам нужно было найти выигрышную формулу, игру, которая соответствовала бы всем потребностям игроков и была бы идеально приспособлена к использованию ими.

В этой ситуации ключевым фактором успеха было не использовать наши маркетинговые навыки с целью убеждения клиентов принять нашу игру, как мы это делали в прошлом с их родителями, а скорее, прислушаться к игрокам и впоследствии преобразовывать наше предложение в соответствии с их новыми ожиданиями.

Для Oulala самым важным является клиент. Поэтому мы будем продолжать поддерживать обратную связь с нашими конечными пользователями, чтобы адаптировать наш продукт и оправдать их ожидания.

Самое удивительное в глобализации это то, что игроки одного возраста обычно выбирают один и тот же тип игры, независимо от страны. Учитывая все обстоятельства, гораздо легче и выгоднее идти в ногу со временем и адаптироваться, чем пытаться бороться и изменить что-то.

С какими проблемами на рынке DFS сталкивается сейчас и может столкнуться в будущем?

Основная проблема сейчас заключается в том, что некоторые компании начали утверждать, что они предлагают игру DFS, когда, по сути, они просто искажают концепцию ежедневного фэнтези-спорта и предлагают футбольную лотерею.

DFS дает простое, но крепкое обещание своим клиентам: во время игры вы сможете доказать друзьям, что вы разбираетесь в спорте лучше, чем они. Однако для этого наша игра должна быть настоящей игрой на умение, а не на удачу; в противном случае почти каждый может победить.

Предлагать игры DFS, основанные исключительно на удаче, – это фарс, и вы вряд ли добьетесь успеха таким образом. Скорее, это повредит вашей репутации и репутации отрасли DFS в глазах общественности.

Вот почему для нас и для будущего законодательства DFS во всем мире важно поддерживать четкое разделение между играми, которые действительно являются DFS, и такими, которые просто используют термин DFS в качестве маркетинговой приманки.

В прошлом году вы победили в номинации «Лучший продукт фэнтези-спорта» в рамках SBC 2016, а в этом году – в номинации «Лучший продукт DFS». Что для вас значат эти победы?

На новых рынках всегда трудно понять, кто является действительно серьезным участником. Получение единственной награды в Европе, которая определяет лучшего оператора DFS, во второй раз – это очевидное свидетельство того, что Oulala движется в правильном направлении.

Мы все еще находимся в начале нашего пути и в будущем обязательно столкнемся с множеством проблем, однако получение этих наград – это невероятное достижение всей нашей команды. Это дает нам еще больше сил для продолжения нашей деятельности.

Как вы считаете, что ждет Oulala и DFS в 2018 году?

В следующем году DFS должен стать основным направлением. Операторы iGaming постепенно начинают замечать ограниченность своего текущего предложения. Оптимизация предложения для клиентов в возрасте 40+ сузит их рынок и добавит лишних проблем.

Переход на DFS, конечно же, не является единственным необходимым, так как следует изменить общее предложение и переформировать команду, но остается весьма важным шагом в этом процессе. Таким образом, Oulala станет идеальным партнером.

Мы понимаем, с какими сложностями сталкиваются операторы, и у нас есть настраиваемые решения, которые были созданы специально для отрасли. Oulala является надежным и долгосрочным звеном между молодым поколением и операторами iGaming.