Александр Малышев: «Привлекать новых игроков в ППС все сложнее, а на сайты — все легче»

В уходящем году букмекерский рынок России продолжил переживать изменения и реформирования — законодатели вводили новые нормы, регулирующие деятельность БК, а сами букмекеры перешли от планирования к действиям и один за одним начали запускать сайты по приему интерактивных ставок. Уже традиционно в канун Нового года участники рынка подводят итоги и рассказывают о планах на ближайшее будущее. Каким был этот год для российских букмекеров, что они считают главными достижениями и чего ожидают от 2018-го, Betting Business Russia узнал из первых уст. Серию итоговых блиц-интервью мы продолжаем беседой с советником генерального директора ООО «Санторин» («БалтБет») Александром МАЛЫШЕВЫМ.

—  Какие три события уходящего года можете назвать самыми важными для букмекерской отрасли России?

— Это, конечно, изменения в сфере рекламного законодательства и одновременное изменение в сфере налогового законодательства, обязывающее букмекеров отчислять часть доходов в спортивные федерации. Все вместе это существенно повысило порог входа в легальную отрасль.

Успешно проведенный Россией Кубок Конфедераций. Все живут предстоящим ЧМ и Кубок Конфедераций был идеальным плацдармом по отработке различных схем поведения и взаимодействия с клиентами, СМИ и маркетинговыми площадками.

Уход из жизни нашего коллеги, почетного президента БК «Лига Ставок», президента Первого СРО, Олега Анатольевича Журавского. Невозможно недооценить вклад, который он внес в реалии букмекерского бизнеса, того, чем букмекерство является сейчас. Отрасль с Олегом Анатольевичем и без него — это две абсолютно разные вещи и нам еще долго привыкать к этому.
 
— Что можете назвать главным достижением для вашей компании в 2017 году? Почему?

— Несмотря на множество событий и достижений разной степени важности, это, конечно, запуск в эксплуатацию на сайте baltbet.ru функционала для приема интерактивных ставок. Вторым по важности можно назвать заключение спонсорских контрактов с двумя клубами РФПЛ – «Тосно» и «Уфой».

— Что, по Вашему мнению, можно считать главным достижением для игорного рынка России в 2017 году?
 
— На наш взгляд, для нас и для наших конкурентов, самым важным стало то, что именно в этом году мы получили легальную возможность помогать спорту в прозрачной форме — спонсировать спортивные клубы и соревнования, сотрудничать со спортивным телевидением, отчислять деньги спортивным федерациям. Это позволит людям в будущем лучше понимать социальную функцию букмекерских контор и сформировать позитивное отношение к отрасли в массах.

— Удалось ли вашей компании реализовать все, что было запланировано на этот год? Назовите самые масштабные планы, которые были реализованы вашей компанией.

— По большому счету, крупных целей мы достигли, но ценой переноса множества мелких задач на отдаленные сроки. Мы запустили сервис по приему интерактивных ставок и реализовали модифицированный маркетинговый план в достаточно большом объеме. Не забыли про запуск обновленных клиентских мест с новыми сервисами. Не скрою, основное узкое место — это программная разработка. Хочется реализовать очень многое, но по факту приходиться мириться с большими сроками. Ведь чем дальше, тем более сложным становится программно-аппаратный комплекс и тем больше времени уходит и на разработку, и на тестирование.
 
— Что можно назвать разочарованием года для российского букмекерства? Почему?

— Мы все в той или иной мере являемся фанатами спорта, и самым большим разочарованием года мы бы назвали допинговые скандалы, которые сотрясали спортивный мир весь этот год. Многие спортсмены на основании сомнительных доказательств лишились возможности выступить на Олимпиаде, а те, кто поедут, будут выступать там под нейтральным флагом, что не добавляет мотивации ни атлетам, ни болельщикам. Несмотря на очевидные политические акценты, эта тема крайне негативно влияет и на отношение к спорту в нашей стране.

— Как Вы оцениваете деятельность российских законодателей в вопросе регулирования игорного бизнеса в 2017-м году?

— В этом году вышло и вступило в силу большое количество законопроектов, регулирующих нашу область деятельности. Налоговая нагрузка увеличилась, конечно. Но из положительных тенденций можно отметить, что законодатели стали прислушиваться к мнению представителей отрасли. Итоговый принятый вариант закона, как правило, отличался от начального варианта законопроекта, и гораздо лучше соотносился с реалиями бизнеса.

— Чего, по Вашему мнению, российскому рынку следует ожидать в 2018 году? Как будет развиваться отрасль букмекеров в течение следующего года?

— Осторожно предположу, что основная волна законодательных инициатив будет рассматриваться и приниматься уже после ЧМ. Скорее всего это будет связано с очередным изменением налогового законодательства, а также будут даны более четкие определения того, что является букмекерским продуктом, а что не является.

 — Какие перспективы, по Вашему мнению, имеет сегмент интерактивных ставок в 2018 году?

— В ближайшие два-три года, если этому не помешают изменения в законодательстве, сегмент интерактивных ставок ждет интенсивный рост, причем не только за счет оффлайн-части букмекерского рынка, но и за счет новых игроков. В конечном итоге будущее за цифровой экономикой и привлекать новых игроков в ППС все сложнее, а на сайты — все легче.  
 
— В 2018 году на территории РФ будет проходить Чемпионат мира по футболу. Как проведение ЧМ скажется на букмекерах? Можете озвучить свои прогнозы?

— Мы ожидаем на период ЧМ роста интереса к футболу и спорту в целом, и воспринимаем этот турнир как возможность для нас познакомиться с новой аудиторией, рассказать им о традиции букмекерства. Хотим донести до них, что букмекерство — это интеллектуальное развлечение, ставки на спорт предполагают тщательный анализ команд и турнирной таблицы, в отличие от тех же казино, где игроки полагаются на слепую удачу.

По нашим прогнозам, непосредственно во время чемпионата у букмекеров будет наблюдаться заметный прирост числа клиентов, однако большая их часть перестанет заключать пари почти сразу после окончания ЧМ. Надеемся, что с новыми рекламными возможностями отток клиентов не будет таким резким, как в прошлые годы.

 — Поделитесь планами Вашей компании на следующий год. Какие направления будут приоритетными для Вас?

— Это в первую очередь улучшение сервиса на сайте, масштабное обновление которого мы готовим уже в начале года. Далее, мы готовим несколько улучшении и с точки зрения наземного бизнеса, вводим в брендбук несколько вещей, которые улучшат как комфорт, так и технологическую составляющую наших ППС. Ну и конечно маркетинговая активность на период чемпионата мира по футболу — наш основной акцент будет сделан именно на этот период.
 
— Чего бы хотелось пожелать своим коллегам, конкурентам и всем участникам российского букмекерского рынка накануне Нового года?

— Хочется пожелать, чтобы в следующем году мы, как и во все прошлые годы, вместе продолжили работать над важными в долгосрочном плане проектами для отрасли — помощь развитию спорта в стране, улучшение регуляции отрасли, установка ограничений для недобросовестной конкуренции. Также, конечно, желаем всем экспоненциального роста для легальной букмекерской отрасли в России, улучшения общего экономического климата и прогресса в планируемых выходах на зарубежные рынки!
 
— И напоследок уже традиционная просьба продолжить фразу: «Лучший подарок букмекеру — это …»

— Сборная России в финале ЧМ-2018.


Автор:   Ольга Громова