Ирина Емельянова (UB|Gaming): «Наша продукция нашла в Грузии свою аудиторию»

1 марта в Тбилиси пройдет Georgia Gaming Congress – крупнейшее мероприятие на территории Грузии, посвященное игорному бизнесу. Одним из экспонентов выставки, которая будет проходить в рамках события, стала компания UB|Gaming. Login Casino пообщался с ее коммерческим директором Ириной Емельяновой о том, что компания представит на выставке, кому будет интересна ее продукция и как UB|Gaming видит грузинский рынок.

UB|Gaming будет экспонентом Игорного конгресса Грузия, который пройдет в Тбилиси 1 марта. Что компания планирует представить?

Мы хотим представить комплексное решение, которое поможет букмекерскому бизнесу повысить свою эффективность. За годы работы мы накопили большой опыт и хотим поделиться нашими наработками. Мы выделили 7 элементов успешного букмекерского бизнеса, которые включают: TURNKEY SOLUTION – готовые решения для бизнеса; широкий выбор спортивных линий SPORTSBOOK; ставки на неспортивные события GREENBET; SUPPORT – круглосуточную клиентскую и техническую поддержку; UB|CONSULTING –обучающие программы для линейного и руководящего персонала; INTEGRATION – широкие возможности по интеграции букмекерских продуктов для наземного и онлайн-оперирования. И конечно, EXPERIENCE – наш опыт оперирования ППС, который помог сформировать стандарты работы для решения вопросов разной сложности. 

Наиболее интересное предложение для рынка Грузии в силу большого разнообразия событий – продукт GREENBET. Наше преимущество заключается в широких возможностях интеграции – мы можем подключить продукт с логотипом партнёра или с фирменным дизайном на сайте, букмекерском клубе, адаптировать под различные требования языка, валюты, способов оплаты, отчётности, менталитета гостей, требования местного законодательства, технические особенности.

Какова целевая аудитория продуктов, которые вы представите на выставке?

Наши продукты будут интересны букмекерским клубам, в частности управляющим, собственникам и тем, кто отвечает за развитие бизнеса, повышение его эффективности и доходности.

Основные потребности нашей аудитории – повысить эффективность букмекерских клубов, увеличив линейку предложения для гостей. Это особенно актуально при отсутствии спортивных событий и сезонных провалах. При этом клиентам важно сохранить свои фирменные цвета и стиль. Мы можем предложить решение, адаптированное под сайты и наземное оперирование.

UB|Gaming работает на многих рынках, в том числе грузинском. Как вы оцениваете игорный рынок Грузии и перспективы развития компании на нем?

Имея опыт работы с грузинскими партнёрами, можем сказать, что рынок интересный. Например, отдельные спортивные мероприятия способны переманить гостей в букмекерские клубы из казино. Поэтому букмекерам необходимо обеспечить таких гостей предложением. Чтобы выделяться среди конкурентов, нужны интересные и разнообразные продукты. Именно здесь мы и будем наиболее полезны. Наше утверждение не безосновательно, поскольку мы уже представлены на грузинском рынке c GREENBET, который нашёл здесь свою аудиторию.

Есть ли в портфеле компании предложения, созданные специально для рынка Грузии? Запускали ли вы специальные предложения в других странах?

В рамках подключения продуктов мы предлагаем широкие возможности по их интеграции, включая кастомизацию и локализацию под грузинский рынок: язык, валюта, часовой пояс, особенности отчётности и учёта, причём мы готовы сделать это совершенно бесплатно. Поэтому мы можем пойти дальше и при необходимости сделать предложение для каждого отдельно взятого клиента.

В UB|GAMING принято следить за тенденциями, прислушиваться к партнёрам. Мы совершенствуем наше предложение, чтобы оставаться востребованными в том или ином регионе. Например, в GREENBET есть встроенные акции, которые помогают партнёрам добиться большего экономического эффекта.

В рамках Игорного конгресса Грузия выступит ряд экспертов. Будут ли представители компании среди слушателей конференции? Чьи доклады вам наиболее интересны?

Да, мы планируем послушать доклады спикеров. Наиболее интересными для нас будут темы, касающиеся дополненной и виртуальной реальности, использования чат-ботов, социальных сетей в игорной индустрии, а также запуска онлайн-гейминга на регулируемых рынках.

UB|Gaming приняла участие в ICE Totally Gaming 2017. Поделитесь, пожалуйста, впечатлениями от выставки. Что участие в ICE принесло компании?

Это одна из лучших профильных выставок в гемблинг- и беттинг-индустрии – масштабная, зрелищная, с качественной аудиторией. Мы участвуем в ней как экспонент уже пятый год подряд и очень довольны организацией и результатом.

Участие в выставках помогает получить обратную связь от наших клиентов и партнеров, понять, что им действительно необходимо получить от сотрудничества с нами. Помимо этого, участие в выставке позволяет взглянуть на конкурентов, их предложения, понять наше место на рынке. Мы прислушиваемся к тенденциям рынка и не хотим оставаться позади. Это помогает нам своевременно дорабатывать продукты и услуги, чтобы отвечать требованиям клиентов сегодня и предвосхищать спрос завтра. Например, можно выделить развитие виртуального спорта, увеличившийся спрос и предложение на него, интерес к виртуальной и дополненной реальности.

Ну и конечно, международные выставки – это новые связи, укрепление отношений с имеющимися клиентами. Работа велась очень напряжённая – все три дня мероприятия наши специалисты вели переговоры, общались с партнёрами и зарубежными коллегами.