Если закон примут, Tennisi оставит для приёма ставок только 6-7 видов спорта

Довольно трудно описать состояние нашей компании и моё лично после принятия законопроекта о Едином регуляторе азартных игр в первом чтении. Это некая смесь удивления и разочарования, причём непонятно чего больше: может быть, 90% разочарования и 10% удивления, а может быть, наоборот.

Я всегда говорил, что очень важно слушать и слышать мнение бизнеса, когда принимаются какие-то законы. Знаю, что компании и СРО пытались достучаться до законотворцев, но в очередной раз мнение бизнеса услышано не было.

Мы считаем, что параметры по тем же целевым отчислениям, которые прописаны в законопроекте, неадекватно высокие и взяты с потолка. Я вижу огромные риски того, что существующим в России СРО и ЦУПИС работать будет уже нельзя, а новые механизмы ещё не будут готовы. В проекте не прописано никакого переходного периода, и мы не понимаем, когда и как долго будет проводиться интеграция с новым органом. В общем, в очередной раз всё как снег на голову.

Я до этого говорил, что рост целевых отчислений с 5% до 10% со всего спорта – это примерное увеличение в восемь раз. Наверное, 1% от всех ставок примерно сопоставим с 10% от разницы, но надо не забывать, что маржа букмекера сокращается в условиях острой конкуренции, которая существует на российском рынке. Букмекеры конкурируют не только рекламными бюджетами и амбассадорами, но и величиной коэффициентов. У некоторых компаний политика – держать умеренные котировки, у других они очень высокие, но в целом рынок движется к тому, что букмекерская маржа сокращается, и сейчас она около 4-5% процентов на ключевые события.

При этом не стоит думать, что крупным компаниям будет легче – эта штука бьёт по всему рынку, это глобальный удар по отрасли. Кому-то придётся чуть легче, кому-то тяжелее, но легко дышать не будет никому. Здесь можно говорить только о том, насколько кому плохо станет на рынке, потому что 1% от принятых ставок – это очень серьёзная нагрузка для любой компании, какой бы размер у неё ни был. Над маленькими БК дамокловым мечом будет висеть минимальный порог в 5 миллионов рублей на федерацию.

Кстати, про 5 миллионов – это на федерацию? На лигу? На вид спорта? Мы даже этого сейчас не понимаем. Допустим, на вид спорта – вот это для маленьких компаний будет грузом. Для больших – общая сумма отчислений, но глобально, повторюсь, тяжело будет всем. У маленьких БК будет стоять вопрос, работать или не работать, а у больших – об очень сильном сокращении спонсорских контрактов, о пересматривании бюджетов на маркетинговые акции и бонусные программы – всё будет пересматриваться. Сейчас букмекерский бизнес войдёт в такое время, когда все всё заново пересчитают – прямо всю свою математику. Не исключаю, что БК попытаются пересмотреть условия даже уже существующих соглашений, хотя, когда речь шла о предложении Минфина, я так не считал.

Точную оценку мы сможем дать только тогда, когда получим конкретику: когда и куда переключаться, как это будет происходить, кому отчислять 5 миллионов и так далее. Впереди второе чтение, на котором, возможно, внесут какие-то поправки. Но если говорить о тех очертаниях, которые мы видим, Tennisi будет однозначно тяжело, потому что для нас ключевым параметром является сумма в 5 миллионов.

Здесь надо сказать, что законотворцы, принимая такую норму, как всегда ущемили некоторых участников процесса. Например, если до этого федерации волейбола и гандбола получали от нас колоссальные денежные средства, потому что на волейболе и гандболе люди играют в лайве, то сейчас будут получать гораздо меньше, если не совсем ничего, потому что платить по 5 миллионов на некоторые виды спорта будет совсем нецелесообразно, и букмекеры пойдут на сокращение ассортимента ставок. Мы пойдём этим же путём, я пока другого не вижу. Ну не можем мы сейчас принимать ставки на 20 видов спорта и платить 100 миллионов рублей в квартал, если, по сути, 98% ставок ставятся на шесть видов. 

Речь идёт про футбол, баскетбол, хоккей, теннис и, наверное, волейбол. Все остальные рискуют остаться вообще ни с чем. На гандбол кто-то будет предлагать линию, кто-то не будет, на бокс и ММА – тоже, но есть же виды спорта, которые точно никому не будут нужны: бильярд, например, автогонки. Здесь без шансов. Ну, может быть, две-три суперкрупные компании будут предлагать ещё что-то, кроме перечисленной шестёрки и гандбола с боями, но совсем немногие. Ведь 10 видов спорта в линии – это уже 50 миллионов в квартал, и всем как минимум светит сокращение прибыли. А кто-то вообще может уйти в операционный минус и какое-то время терпеть его, ожидая положительных изменений. Ждать можно крупного события вроде чемпионата Европы по футболу или облегчающих ситуацию поправок в закон.

Впрочем, в такое практически не верится. Думаю, не только мы, но и все букмекерские конторы сейчас затаились и верят в худшее. В лучшее уже не верим, потому что из раза в раз видим только ужесточения и ухудшения.