Российские букмекеры тратят 5 миллиардов на спонсорство спорта. Исследование «РБ-Бизнес»

Самый дорогой спонсорский контракт со спортивной организацией в России заключен между «Лигой Ставок» и Российской премьер-лигой. По оценке «РБ-Бизнес», его стоимость составляет около 600 млн рублей в год. Спонсорство трансляций Английской премьер-лиги на Okko, по данным редакции, обходится БК «Олимп» в 700 млн рублей за один сезон, что делает этот контракт наиболее дорогим среди всех спонсорских активностей букмекеров в России.

Представители крупнейших букмекеров в разговоре с «РБ-Бизнес» раскрыли свои годовые бюджеты на спонсорство. Так, «Париматч» тратит на эти цели около 600 млн рублей в год, а «Бетсити» – 350 млн рублей. Расходы «Лиги ставок» составляют примерно 1,2 млрд рублей. Остальные БК не раскрыли эти показатели.

Футбол – лидер по количеству спонсорских контрактов. В сезоне 2019/20 каждая команда РПЛ обладает титульным спонсором. По данным «РБ-Бизнес», самое дорогое соглашение букмекера и клуба заключено между Winline и московским «Спартаком», которое обошлось БК в 200 млн рублей.

Президент БК «Париматч Россия» Дмитрий Сергеев заявил «РБ-Бизнес», что ожидает увеличения спонсорских отчислений, в первую очередь на этот вид спорта.

Председатель подкомитета ТПП РФ по букмекерской деятельности и тотализаторам, представитель БК «Бетсити» Николай Оганезов рассказал о негативном свойстве расходов на спонсорство.

Он добавил, что компании начинают уделять большее внимание рекламе и продвижению букмекеров.

«В больших БК количество маркетологов уже приближается к количеству аналитиков, что говорит о том, что рынок беттинга меняется. На первое место выходит не качество букмекерского продукта, а объем средств, потраченных на его продвижение. Сегодняшние лидеры рынка не рекламируют сам продукт, не говорят о его преимуществах, а лишь продвигают свой бренд через маркетинговые активности, в том числе и через многочисленные спонсорские контракты. Происходит в некотором виде подмена, клиент выбирает зачастую не самую лучшую БК, а скорее самый раскрученный по телевизору бренд», – рассказал «РБ-Бизнес» Оганезов.

Букмекерский клуб

Рынок ставок в России находится в начальном этапе своего развития, уверен президент «Лиги Ставок» Юрий Красовский. Он ожидает, что со временем вырастет число инструментов для использования бренда букмекеров.

Он добавил, что спонсорские контракты для букмекеров важнее прямой рекламы, так как такие контракты позволяют букмекерам присутствовать на стадионах и в трансляциях.

«Самое главное – это возможность поддерживать отечественный спорт, участвовать в его развитии и популяризации. И взаимодействие через спонсорские контракты дает намного больше возможностей, чем прямая реклама. Это участие в маркетинговых активностях, продвижение бренда, присутствие на стадионах и в ТВ трансляциях спортивных мероприятий», – отметил он.

В то же время в «Олимпе» уверены, что букмекерский рынок начал находить среднюю цену и компании начинают более вдумчиво подходить к заключению контрактов.

«Нет никакой уравниловки в вопросе трат, каждый случай уникален и соответственно расходы на каждый рекламный контракт разнятся. В целом, рынок потихоньку находит среднюю цену, букмекер учится распоряжаться деньгами и не переплачивать», – считает директор по развитию компании Константин Гусев.

Пять миллиардов – это много?

Суммарно на этот бюджет вполне может существовать футбольный клуб, борющийся за медали РПЛ. Исходя из последней отчетности  материнской структуры московского ЦСКА (самая свежая и подробная финансовая отчетность российского топ-клуба), операционные расходы клуба в 2018 году составили $87,8 млн, что составляет около 5,6 млрд рублей по текущему курсу.

Летом 2018 года президент ЦСКА Евгений Гинер заявлял, что плановый бюджет армейцев на сезон 2018/19 составляет около $65-70 млн.

«Бюджет футбольного клуба сильно не изменится и составит $65—70 млн», – заявлял Гинер журналистам (цитата по RNS).

При этом из отчетности материнской компании клуба следует, что доходы клуба от спонсоров за исключением генерального партнера составили $19,6 млн.

Доход клуба от рекламы составил 1,25 млрд рублей по текущему курсу. Таким образом, контракт с «Бетсити», стоимость которого по оценке «РБ-Бизнес» составляет 140 млн рублей в год, обеспечил примерно 10% от всех рекламных доходов.

В считающейся образцовой лиге, АПЛ, у 17 из 20 клубов (кроме «Ливерпуля», «Челси» и «Шеффилда») имеются спонсоры среди букмекеров (в РПЛ, напомним, контракты с букмекерами имеют все 16 клубов лиги). При этом ряд клубов заключили спонсорские контракты с несколькими букмекерами – «Лестер» заключил контракт сразу с тремя БК.

В Англии букмекеры выступают титульными спонсорами десяти клубов АПЛ. По данным издания Sport Intelligence, наиболее дорогими контрактами с букмекерскими компаниями обладают «Вест Хэм», «Эвертон» и «Вульверхэмптон».

При пересчете на рубли стоимость спонсорских соглашений с этими клубами составляют от 660 млн до 825 млн рублей. В то же время, согласно финансовой отчетности «Вест Хэма» за сезон-2017/18, клуб совокупно заработал на спонсорских соглашениях и рекламе 24 млн фунтов стерлингов. Соответственно, примерно половина рекламных доходов пришлась на соглашение с betway, с которой клуб сотрудничает с 2015 года.

Из отчетности «Вест Хэма» за сезон 2017/18

Таким образом, сравнивая спонсорскую активность букмекеров в России и Англии, редакция «РБ-Бизнес» делает вывод, что отечественная беттинг-индустрия уступает британской, и российским букмекерам есть куда расти.

Стоит отметить, что официально российским букмекерам разрешили выступать спонсорами спортивных мероприятий только в 2017 году. Одним из первых контрактов, заключенных между букмекером и футбольным клубом, стало соглашение «Спартака» и Winline. По оценке «РБ-Бизнес», сумма заключенного тогда контракта составила 60 млн рублей, то есть за два года его стоимость выросла более чем в три раза.

«Конкуренция год от года растет, она становится все более ожесточенной, ибо наш рынок не такой большой, по сравнению с некоторыми западными странами и потому мы уверены, что работа по спонсорству профессионального спорта будет только нарастать. Будут разрабатываться новые кейсы, искаться новые пути для заявления о себе и поиск новых выходов к целевой аудитории», – рассказали «РБ-Бизнес» в пресс-службе «1хСтавки».