Максим Баев о том, как букмекеру заработать годовую прибыль за месяц

Директор по развитию «Первой букмекерской компании» Максим Баев выступил на конференции, проходившей в рамках выставки Russian Gaming Week 2016, организованной Smile-Expo. Доклад спикера был посвящен теме маркетинговых стратегий, помогающих букмекерам получить годовую прибыль за месяц на Евро-2016.

Максим Баев поделился с аудиторией планом действий букмекерской компании с целью повышения прибыли во время проведения чемпионата по футболу Евро-2016. Маркетолог в первую очередь должен проанализировать показатели работы БК в период крупных спортивных соревнований и отследить изменения оборотов, доходности и маржи.

«На основе статистических данных составить прогнозы на результаты Евро-2016. В частности, уделить внимание возможному результату игры российской сборной, так как это популярная тема у букмекеров России, от которой зависит прибыль компаний», – подчеркнул спикер.

Третьим этапом следует подключить маркетинговые приемы для увеличения доходности БК:

• популярные акции;
• дополнительные виды ставок в линии;
• стимулирующие турниры.

Анализ и статистика

Разбор статистики работы букмекерской конторы в период чемпионата мира по футболу 2014 года в Бразилии продемонстрировал отличные показатели:

• значительное повышение оборота ставок;

Средний ежемесячный оборот ППС 2014 г.	Оборот в июне 2014 г.
~ 3,5 млн	6,4 млн

• увеличение посещаемости и числа регистраций новых пользователей в ППС на 110%;
• значительный прирост маржи.

«Устойчивая» маржа линии	Маржа в июне 2014 г.
8-9%	22%

Максим Баев считает, что в ходе крупных спортивных событий таких, как чемпионаты по футболу, увеличивается средний чек ставки и резко возрастает доходность, что обусловлено несколькими факторами:

• возрастает средняя сумма ставки (примерно в 1,3 раза);
• доход букмекера растет за счет спортивной непредсказуемости турнира и наплыва неопытных игроков;
• чеки VIP-игроков смешиваются с мелкими ставками новичков и регулярных посетителей.

Прогнозы и ожидания

Спикер, опираясь на мнение и опыт других участников рынка, заключил, что прирост посетителей по сравнению со средним месячным оборотом в период знаковых чемпионатов увеличивается на 60-75%. При этом число мужчин, желающих сделать ставку, удваивается, а женщин – увеличивается в пять раз.

«Специалисты и представители компаний-лидеров букмекерской индустрии прогнозируют значительный прирост оборота ставок и посещаемости ППС во время Евро-2016», – констатировал Максим Баев.

Со своей стороны спикер предположил, что в случае победы российской сборной на Евро-2016, букмекеры потерпят значительные убытки.

Маркетинговые инструменты букмекеров в период крупных соревнований

Максим Баев поделился основными приемами компании, используемыми для повышения доходности в период крупных турниров:

• акции и бонусы:

- «Бесплатный бар» и «Открытая веранда» для просмотра трансляций;

- подарочные бонусы и фрибеты для новых посетителей;

• эксклюзивные предложения в букмекерской линии:

- играют большую PR-роль;

- используются в рекламных предложениях, создавая медиаповод для прессы;

- привлекают внимание новичков и неопытных бетторов;

• стимулирующие турниры.

«Стимулирующие турниры завлекают игроков, особенно новичков. Задача маркетолога – удержать посетителей в букмекерской конторе. Ярким примером можно считать «Букмекерский чемпионат Европы». Игроки, участвующие в турнире, должны были делать выигрышную ставку на матчи Евро-2016 каждый день. Победителем и обладателем ценного приза становится беттор, дошедший до финала и угадавший результат финального матча», – рассказал спикер.

Максим Баев считает, что правильная стратегия БК на Евро-2016, подкрепленная серьезной аналитикой, менеджментом и маркетинговыми приемами, приведет к успеху.

Напомним, в рамках конференции RGW 2016 детально о правильном маркетинге гемблинг-бизнеса рассказали бизнес-консультант Роман Бут и основатель маркетингового онлайн-агентства BetInvest Ник Руденко.