Константин Гусев: «Мы уже ворвались в ТОП букмекерских контор»

Этим летом букмекерская контора «Олимп» и Rambler Group подписали соглашение о стратегическом партнерстве в рамках проекта Okko Спорт. В соответствии с соглашением, БК «Олимп» становится эксклюзивным партнером трансляций матчей Английской Премьер-лиги в категории «беттинг». Как «Олимпу» удалось заключить этот контакт, какие выгоды получит компания и чем она порадует своих игроков — в интервью Betting Business Russia рассказал директор по развитию БК «Олимп» Константин ГУСЕВ.

— Сотрудничество с РФС в рамках Олимп Кубка России, с РПЛ в рамках Олимп Суперкубка, работа с ФНЛ и ПФЛ, а теперь соглашение с Rambler Group о стратегическом партнерстве в рамках проекта Оkko Спорт. Вы уверенно реализуете свою долгосрочную стратегию — формирование ассоциации бренда БК «Олимп» с футболом. Можно ли уже назвать компанию «Олимп» главным «футбольным» букмекером в России?

— За последнее время БК «Олимп» действительно зарекомендовала себя как главный партнер российского футбола. Наша приоритетная задача — оказывать всестороннюю поддержку отечественному спорту и двигать футбол в массы. Мы планируем продолжать сотрудничество с главными футбольными организациями страны, поскольку наш опыт показывает, что все турниры, проводимые под эгидой РФС, становятся только лучше и краше при нашем содействии.

Что касается проекта с Okko Спорт, то этот кейс в очередной раз доказывает, что наша компания идет в ногу со временем и учитывает все настроения и тренды, происходящие как в мире спорта, так и в мире технологий и digital.

— Можете озвучить сумму контракта с Rambler Group? По данным издания «Коммерсантъ», эта цифра варьирует в пределах €18–22 млн ($20,2 млн — $24,7 млн).

— Не комментируем цифры в принципе.

— Известно, что Rambler Group вела переговоры сразу с несколькими российскими букмекерскими компаниями. С кем вам пришлось конкурировать за этот контракт?

— Мы не будем называть имен, но можем уверить, что соревновались с основными игроками рынка.

— За счет чего именно вам удалось стать генеральным партнером?

— Букмекерская контора «Олимп» за последние годы зарекомендовала себя как надежный и проверенный партнер. Наши спонсорские контракты показывают всему рынку, что сотрудничество с «Олимпом» позволяет обеим сторонам добиваться новых высот.

Поскольку мы онлайн-букмекер, то всегда в работе стараемся следовать последним трендам digital-маркетинга и регулярно обновлять новыми «фичами» свой сайт и мобильное приложение.

Ни для кого не секрет, что Okko Спорт выбрала БК «Олимп» как генерального партнера исходя из послужного списка нашей компании: уже долгие годы мы всесторонне поддерживаем российский футбол и выступаем партнерами таких организаций и турниров, как ФНЛ, ПФЛ, РФС, Кубок России и Суперкубок России.

— Какие обязательства в рамках контракта вы на себя взяли?

— Наш контракт с Okko Спорт в рамках трансляций АПЛ предполагает несколько маркетинговых и интеграционных опций для нас.

Во-первых, во всех матчах АПЛ, транслируемых Okko, присутствуют плашки с высокими коэффициентами нашей компании. Мы предлагаем зрителю не только насладиться лучшим футболом, но и заодно сделать ставку с выгодным коэффициентом в БК «Олимп». Также флагманские комментаторы Okko в удобное для всех время озвучивают актуальную информацию о высоких коэффициентах БК «Олимп», тем самым помогая всем желающим интерактивно ознакомиться с нашими предложениями и нашим продуктом.

Во-вторых, мы получили эксклюзивное право на дистрибуцию трансляций АПЛ в секторе HoReCа: все бары, рестораны и общественные заведения, планирующие показывать матчи АПЛ, обязаны обращаться к нам для подключения такой возможности. К настоящему времени уже более 400 баров сотрудничают с нами и успешно показывают английский футбол. Надо заметить, что мы подключаем бары абсолютно бесплатно.

В-третьих, особое внимание необходимо уделить возможности распространять и разыгрывать бесплатные подписки на OKKO спорт. SMM-отдел БК «Олимп» регулярно придумывает новые конкурсы и активности, с помощью которых мы раздаем промокоды на трансляции матчей АПЛ.

В-четвертых, в ближайшее время любой зарегистрированный пользователь сможет бесплатно смотреть все матчи АПЛ на нашем сайте посредством плеера OKKO. Это абсолютное уникальная и эксклюзивная история, на всей территории России больше не будет площадок и платформ, которые смогут транслировать АПЛ (только OKKO и БК «Олимп»). Поэтому мы сделаем все возможное, чтобы наши пользователи получали продукт в самом высоком качестве.

Наконец, БК «Олимп» и OKKO будут проводить кросс-маркетинговые активности и мероприятия, нацеленные на привлечение новой аудитории.

— Какие именно активности вы планируете реализовывать? Какой эффект от них ожидаете?

— В настоящее время все наши силы брошены в двух направлениях.

Во-первых, мы хотим дать всем нашим пользователям, а также игрокам, которые пока не являются нашими клиентами, абсолютно уникальный для российского рынка продукт. Все букмекеры предлагают своим пользователям плюс-минус одинаковые услуги и акции: как правило это стандартные welcome бонусы и бонусы на депозит с усложненной системой отыгрыша. Конечно, подобные предложения есть и у нас, но они представлены с намного более понятной и интуитивной механикой.
Главное конкурентное преимущество БК «Олимп» — это возможность бесплатно смотреть АПЛ на нашем сайте и в нашем мобильном приложении. Мы делаем все возможное, чтобы наш пользователь получил вкусный и современный продукт.

Во-вторых, мы активно занимаемся организацией трансляций АПЛ в секторе HoReCa. Мы проводим различные активности и акции в самих барах, парках и различных общественных местах. Кроме того, наши социальные сети ежедневно придумывают способы коммуникации и инструменты привлечения новых клиентов, которые любят английский футбол, но пока не стали делать ставки у нас. Наши основные задачи в этом проекте – это повысить узнаваемость бренда, привлечь новых игроков и подтвердить реноме надежного и проверенного букмекера.

— Какие конкурентные преимущества вы ожидаете получить от работы в рамках проекта Оkko Спорт?

— Мы — единственный онлайн букмекер, который предоставит своим пользователям возможность смотреть матчи АПЛ в хорошем качестве на нашем сайте и в мобильных приложениях. Соответственно, мы предоставляем нашим пользователям целую спортивную экосистему, как это и должно быть: смотришь, делаешь ставки, наслаждаешься процессом. Помимо этого, у нас есть права на размещение хайлайтсов в наших социальных медиа. Такой опции нет ни у одного букмекера. Надеемся, что данная опция так же позволит нам привлечь дополнительную аудиторию в наши социальные сети, где мы регулярно проводим конкурсы и розыгрыши.
— Почему ваш выбор пал именно на трансляцию матчей АПЛ?

— Мы ежегодно, ежеквартально проводим различные исследования различного характера. АПЛ на протяжении длительного времени является тем чемпионатом, который собирает перед экранами наибольшее количество зрителей, наибольшее количество игроков и наибольшее количество ставок. Когда мы узнали о том, что АПЛ теперь будет на ОККО, сразу поторопились начать переговоры о сотрудничестве. У нас есть сильная экспертиза по части проведения онлайн и оффлайн активаций, которая позволит нам максимально качественно и полезно для всех, в первую очередь для наших клиентов, реализовать все условия нашего контракта.

— Соглашение подписано на один сезон с возможностью пролонгации. Какие параметры будете оценивать, принимая решение о продлении или завершении сотрудничества с Rambler Group?

— Комплекс факторов: от коммерческой эффективности проекта, до имиджевого эффекта. Если мы увидим, что такое сотрудничество позволяет нам решать бизнес-задачи, то мы конечно постараемся как можно дольше участвовать в этой истории.

— Есть ли в ваших планах организовать трансляцию других иностранных лиг? Если да, то каких и когда?

— Пока не раскрываем все карты.

— Какие виды спорта, помимо футбола, интересуют игроков БК «Олимп» больше всего? Планируете ли вы развивать сотрудничество с лигами и федерациями в этих спортивных направлениях?

— Хоккей, теннис, баскетбол. В разное время у игроков интересы к разным видам спорта в зависимости от турниров. Тем не менее, мы стараемся сотрудничать со всеми федерациями и поддерживать разноплановые турниры — от Суперкубка по гандболу до парусных лиг, кубков по киберфутболу и пр. Мы всегда открыты к предложениям и нацелены на взаимовыгодное эффективное партнерство
— Ожидаете роста бизнес-показателей в онлайне после подписания соглашения с Rambler Group?

— Безусловно, мы рассчитываем на рост бизнес-показателей нашей компании и лояльность наших игроков, о которых мы позаботились.

— Как еще вы планируете развивать онлайн-сегмент?
— Уже активно развиваем. Основной упор на тренд и современные веяния – мобильные приложения, которые по мнению наших игроков максимально удобны для использования.

— Планируете ли вы войти в ТОП-3 российских БК по посещаемости сайта?

— Посещаемость сайта не является для нас показателем успеха. Основной объем пользователей сосредоточен в мобайле. Если говорить о приложении для IOS, мы практически не выходим из ТОП-3 по объему скачиваний.

— Какие цели в целом вы намерены достигнуть к концу этого года?

— Мы начали принимать онлайн-ставки в конце 2016 года. За это непродолжительное время мы вполне громко заявили о себе. Благодаря команде разработчиков и маркетологов к настоящему времени мы сформировали представление о себе, как о надежном букмекере и честном партнере. Мы закрыли почти всю категорию отечественного футбола и оказываем всестороннюю поддержку его развитию. Мы подписали уникальный контракт с Рамблер Групп и теперь будем предоставлять контент лучшего качества нашим пользователям. Мы уже ворвались в ТОП букмекерских контор. Как и говорили ранее – мы не планируем освещать на весь мир никакие цифры.

Наши цели — закрепить свои позиции на рынке, обратить на себя внимание новых и существующих игроков, которые уже делают ставки, но пока не у нас. Всех приглашаем, всем рады и каждому дадим бонус за регистрацию!




Автор:   Мария Гришина